СПИН-продажи
	Категория: Экономика. Бизнес. Управление » Маркетинг, реклама, PR. Управление продажами
		Автор: Нил Рекхэм Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год издания: 2010 isbn: 978-5-91657-053-3 Количество страниц: 336 Язык: русский Формат: DOC Размер: 23.15 Мб Каталожный номер: 39955	В оригинале SPIN – аббревиатура четырех слов-вопросов: situation, problem, implication, need-payof questions. Автор книги, английский психолог Нил Рекхэм, решил променять уютную университетскую кафедру на карьеру исследователя, причем он выбрал не какую-то там отвлеченную область (есть ли в жизни счастье, закономерности творчества, и т.д.), а самую что ни на есть практическую область – продажи. Или, если быть точнее, то «крупные» продажи. Похвально. Усилия автора были бы еще более похвальными, если бы он с самого начала понял, что личные и прочие продажи суть часть маркетинга; в личных продажах техника (вопросы и пр.) является всего лишь частью процесса. Ядром книги является следующее представление автора о том, как надо продавцу ставить вопросы во время личной встречи с покупателем. Ключевые теги: СПИН-продажи
	Похожие публикации: Продажи без проблем. Идущий напролом Двухшаговые продажи. Практические рекомендации 50 упражнений для развития навыков манипуляции 20 способов продажи в кредит чего угодно и кому угодно Волшебный пинок, или Как рекламироваться бесплатно Прямые продажи Продажи по методу СПИН. Практическое руководство Продажи по методу СПИН Эстетика словесного творчества Умение продавать для чайников
	Ссылки на файлообменные сервера Размер архива в Mb http://depositfiles.com/files/9u1rs6qpk 23.15 http://turbobit.net/87eyr81ypdwf.html 23.15 http://hotfile.com/dl/60756455/66c7312/Spin_prodazhy.rar.html 23.15
	Оцените эту публикацию!
	0 Опубликовал: olexij09 | 11-08-2010, 03:31 | Просмотров: 969   Комментарии (0)  Печать