| |
42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем |
|
|
Категория: Экономика. Бизнес. Управление » Маркетинг, реклама, PR. Управление продажами |
|
| |
| |
| |
|
Автор: Парабеллум А., Мрочковский Н.
Издательство: Питер
Год издания: 2013
isbn: 978-5-496-00291-2
Количество страниц: 176
Язык: русский
Формат: FB2
|
Неважно, чем вы занимаетесь, – продажей одежды, ресторанным бизнесом, консалтингом, дизайном интерьеров или ремонтом пластиковых окон. Принципы продающей рекламы, о которой пойдет речь в этой книге, универсальны. |
|
| |
|
|
| |
100 секретов маркетинга без затрат |
|
|
Категория: Экономика. Бизнес. Управление » Маркетинг, реклама, PR. Управление продажами |
|
| |
| |
| |
|
Автор: Парабеллум А., Пугачев А.
Издательство: Питер
Год издания: 2013
isbn: 978-5-496-00542-5
Количество страниц: 80
Язык: русский
Формат: FB2
|
Эта книга - не самая политкорректная! Деликатный человек может быть даже шокирован тем, сколь невежливы могут быть приемы маркетинга. Впрочем, в ситуации, когда никак не удается преодолеть затянувшийся спад продаж, не время рассуждать о том, сколь интеллигентно нужно вести себя на рынке. |
|
| |
|
|
| |
Расскажи, чтобы победить |
|
|
Категория: Психология, Маркетинг, реклама, PR. Управление продажами |
|
| |
| |
| |
|
Автор: Губер Питер
Издательство: Эксмо
Год издания: 2012
isbn: 978-5-699-60482-1
Количество страниц: 288
Язык: русский
Формат: DOC
|
Все чаще люди добиваются успеха в делах с помощью захватывающего, убедительного рассказа, внутренняя сила которого способна побудить к активным действиям партнеров, акционеров, клиентов и работников. Проще говоря: не расскажешь - не продашь. И из этой книги вы узнаете, как делать и то и другое. Питер Губер включил в свою книгу монологи реальных людей, очень разных, но одинаково успешно пользующихся мощью технологии убеждения.
Среди них основатель видеохостинга YouTube Чед Харли, чемпион НБА Пэт Райли, модельер Норма Камали, ученый, разработчик "Миссии на Марс" Джентри Ли, основатель и директор компании Under Armour Кевин Планк, бывший президент ЮАР Нельсон Мандела, иллюзионист Дэвид Копперфилд, режиссер Стивен Спилберг, писательница Нора Роберте, рок-звезда Джин Симмонс, врач и писатель Дипак Чопра.
Послушав этот выдающийся "хор", вы овладеете искусством рассказывать так, чтобы окружающие становились пылкими приверженцами ваших идей. |
|
| |
|
|
| |
Procter & Gamble. Путь к успеху: 165-летний опыт построения брендов |
|
|
Категория: Экономика. Бизнес. Управление » Маркетинг, реклама, PR. Управление продажами |
|
| |
| |
| |
|
Автор: Дайер Дэвис
Издательство: Альпина Паблишер
Год издания: 2006
isbn: 5-9614-0408-0
Количество страниц: 524
Язык: русский
Формат: PDF
|
В книге исследован уникальный опыт компании Procter & Gamble по созданию популярных и приносящих высокую прибыль брендов, таких как мыло Ivory и Camay, стиральные порошки Tide и Ariel, шампуни Head & Shoulders и Pantene, подгузники Pampers и т.д. |
|
| |
|
|
| |
Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов |
|
|
Категория: Экономика. Бизнес. Управление » Маркетинг, реклама, PR. Управление продажами |
|
| |
| |
| |
|
Автор: Радмило Лукич, Евгений Колотилов
Издательство: Альпина Паблишер
Год издания: 2013
isbn: 978-5-9614-1965-8, 978-5-9614-4388-2
Количество страниц: 272
Язык: русский
Формат: PDF
|
В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.
Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей — менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
Эта книга похожа на ускоритель, который может довести время разгона менеджера по продажам и начинающего, и уже имеющего некоторый опыт до нужной скорости и нужного уровня компетенции. Эта книга представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах. Эта книга похожа на шпаргалку, в которую можно заглянуть, когда не знаешь ответа на возникший вопрос, связанный с продажами. Данная книга похожа на методическое пособие, в котором можно найти подробные ответы на множество конкретных вопросов. Это попытка собрать и систематизировать в одном месте знания по продажам крупным клиентам. Эта книга похожа на конструктор, к которому можно добавлять новые блоки. |
|
| |
|
|
| |
Влияй! 7 заповедей лидера |
|
|
Категория: Психология, Бизнес. Планирование, реализация, контроль, Маркетинг, реклама, PR. Управление продажами, Управление человеческими ресурсами и их развитие |
|
| |
| |
| |
|
Автор: Ицхак Пинтосевич
Издательство: Эксмо
Год издания: 2013
isbn: 978-5-699-61591-9
Количество страниц: 288
Язык: русский
Формат: DOC
|
В этой книге-тренинге Ицхак не только делится своим опытом работы с лидерами, он собрал все самые мощные инструменты и стратегии влияния, почерпнутые из лучших книг по лидерству за последние 100 лет. Среди клиентов Пинтосевича самые успешные компании мира - такие как Procter & Gamble, Deloitte, Danon, Leo Burnett, PSB - Films, MasterCard, Mary Kay, "Приват Банк", а также политики, бизнесмены и "звезды" шоу-бизнеса.
Ицхак Пинтосевич занимает второе место в рейтинге Международной ассоциации профессионалов развития личности, тренер успеха №1 на русскоязычном пространстве, в прошлом бронзовый призер Чемпионата мира по легкой атлетике и удачный бизнесмен. |
|
| |
|
|
| |
Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению |
|
|
Категория: Психология, Маркетинг, реклама, PR. Управление продажами, Стратегирование. Корпоративное управление |
|
| |
| |
| |
|
Автор: Денис Нежданов
Издательство: Питер
Год издания: 2012
isbn: 978-5-459-01112-8
Количество страниц: 208
Язык: русский
Формат: DOC
|
В книге рассматривается комплексная технология ведения переговоров по авторскому методу одного из лучших российских бизнес-тренеров Дениса Нежданова. Представлено пошаговое достижение результата в любых переговорах, с которыми человек сталкивается на всех этапах жизненного пути, когда необходимо грамотно и профессионально отстаивать свои интересы, интересы своей компании или проекта.
Многочисленные примеры из политики, бизнеса и жизни, а также практические занятия, разработанные автором, помогут вам легко достичь своей цели. Вы узнаете об уловках в переговорах, о секретах расположения к себе собеседника, научитесь противостоять влиянию оппонента. |
|
| |
|
|
| |
Продающая презентация |
|
|
Категория: Экономика. Бизнес. Управление » Маркетинг, реклама, PR. Управление продажами |
|
| |
| |
| |
|
Автор: Эльмира Шевченко
Издательство: Интернет-издание
Год издания: 2013
Количество страниц: 42
Язык: русский
Формат: DOC
|
Книга, в которой собраны практичные советы для успешного проведения презентаций, которые можно применять сразу же после прочтения. Основные инструменты вовлечения аудитории в то, что Вы говорите. |
|
| |
|
|
| |
111 способов повысить продажи без увеличения затрат |
|
|
Категория: Экономика. Бизнес. Управление » Маркетинг, реклама, PR. Управление продажами |
|
| |
| |
| |
|
Автор: Айнур Сафин
Издательство: Питер
Год издания: 2012
isbn: 978-5-459-01232-3
Количество страниц: 304
Язык: русский
Формат: DOC
|
В любом бизнесе всегда можно сделать что-то еще для увеличения продаж, ведь ни одна компания не использует все возможные и подходящие ее специфике методы маркетинга. Например, средний магазин «Walmart» (крупнейшая сеть дисконт-супермаркетов в мире) использует порядка 500 способов (ошибки в нолях нет) привлечения клиентов и увеличения продаж. А чем вы хуже? «Под ногами» лежит больше денег, чем бизнес зарабатывает в данный момент. Нужно только наклониться, чтобы их поднять.
Продажи компании можно легко увеличить относительно простыми и малозатратными или вовсе бесплатными способами. Именно такие способы приводятся в этой книге. Читайте и внедряйте новые для вас методы, иначе это сделают ваши конкуренты, а вы будете в роли догоняющих! |
|
| |
|
|
| |
СуперФирма: Краткий курс по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина |
|
|
Категория: Бизнес. Планирование, реализация, контроль, Маркетинг, реклама, PR. Управление продажами |
|
| |
| |
| |
|
Автор: Роман Масленников
Издательство: Эксмо
Год издания: 2009
isbn: 978-5-699-35585-3
Количество страниц: 192
Язык: русский
Формат: DOC
|
Эта книга обобщает практический опыт более 100 компаний и состоит из 49 шагов, последовательное применение которых обязательно приведет вашу фирму к отличным результатам. Такие успешные бизнесмены, как Павел Теплухин, Сергей Полонский, Олег Тиньков, Евгений Чичваркин, и многие другие делятся на ее страницах собственным опытом раскрутки.
Нет такого предпринимателя, маркетолога, создателя продукта или услуги, который не мучился бы вопросами:
• как назвать свою компанию, продукт, акцию?
• как привлечь новых клиентов и сделать так, чтобы они стали постоянными?
• как создать свою фишку, которая выделит фирму из толпы конкурентов?
• что важно помнить, создавая новую компанию (начиная проект), чтобы потом "нераскрученность" фирмы или марки не тормозила развитие бизнеса?
Книга предназначена руководителям фирм, как уже действующих, так и проектируемых, менеджерам по маркетингу, рекламе и PR. |
|
| |
|
|
|
ПОСТУПЛЕНИЯ
РУБРИКАТОР
Подробнее и с комментариями (0)
